Györke Zoltán marketingstratégiai tanácsadó írása
Lehet, hogy ezek régimódi, „old fashioned” kérdések, de ettől függetlenül ma is érvényesek. Értelmetlen arról beszélni, hogy ott kell-e lenned a TikTokon, ha nem tudod, hogy kihez szólsz, vagy még nem is tisztáztad le azt, hogy mi az ajánlatod a célcsoportod számára. Ha pedig megvan az ajánlat, megvan a célcsoport, akkor azt is tudnod kell, hogy ez a célcsoport honnan veszi fel az információt. Ott van a Tiktokon? Instázik? Facebookol?
És igen, ebből következik, hogy
Ugyanennek a kérdéskörnek egy másik vetülete az a tévképzet – legalábbis sok bejegyzésből ez jön le –, hogy manapság már kizárólag online éljük az életünket.
Ez a világjárvány közepén is csak részben volt igaz, mostanra pedig még kevésbé. A „hogyan” kérdését nem lehet és nem is szabad leszűkíteni kizárólag az online eszközökre, legyenek azok bármilyen trendik vagy bizonyos célcsoportok esetén roppant hatékonyak.
aki mozgásban van, sok helyen megfordul, és sokféle online meg offline tartalmat, információt fogyaszt. Ráadásul a fogyasztói út a vásárlásig pontosan olyan komplex vagy akár még komplexebb, mint 10-20-30 éve volt.
Rövidre fogva: soha ne feledkezzünk meg a marketing alapjairól: kinek?, mit? és hogyan? Mindig a fogyasztó megértése legyen a középpontban, és ne a marketingeszköz.
Ideje, hogy a magyar KKV szektor minden szempontból profibbá, hatékonyabbá váljon. Szerintem ennek egyik elengedhetetlen eleme a marketing stratégiai szinten történő kezelése. Ha KKV-t vezetsz, a sok marketingforint elköltése előtt szánj időt a marketing kulcskérdéseinek (KINEK és MIT) megválaszolására. Hidd el, megéri.
Piaci és vállalati információk alapján meghatározza a marketing- és sales-stratégia alapjait; azaz válaszokat ad a KI (célcsoport) és MIT (értékajánlat, unique selling proposition) kérdésekre. A KI és MIT döntések alapján határozza meg a marketingtervet és -eszköztárat. Jellemzően olyan ügyfeleknek segít, ahol az addigi marketing- és sales- tevékenység nem biztosítja a cég további fejlődését, növekedését. Szakmai büszkesége ez a visszajelzés: „Egyike vagy azon nagyon kevés tanácsadónak, aki tényleg meg akarja érteni a vállalkozásomat, és így nem »konzerv« megoldásokat adsz.” Szakmai háttér: 25+ év üzleti management (multi és lokális, beleértve a KKV- szektort is), marketing és sales management, cégvezetés, CEU iLab start-up mentor (2020-22), stratégiai marketing tanácsadó. Hobbija az utazás, a világ megismerése. Itt is kettővel előre tervez: nem érzi jól magát, ha nem tudja, hogy következő két kaland mikor és hová lesz.
Összeomlanak a marketingfolyamatok a cégedben? Kellene “egy marketinges”, de már annyi specializáció van, hogy azt se tudod, kit válassz? Mindez természetes. Az egyre bonyolultabb marketingtérképen nem mindegy, hogy specialistát vagy generalistát alkalmazol. Fontold meg, mi pedig segítünk.
Hányféleképpen lehet a értékesítési bevételeidet növelni? Az első válasz nem az, hogy jobb marketinggel. Azt is elmondjuk, miért.
Hol kezdődik a sales, hol végződik a marketing? Egyáltalán: fontos ez?!
Copyright © 2022 Carsongrey Üzletfejlesztő Kft., Minden jog fenntartva
A Karson Consulting weboldalán sütiket (cookie) használ, analitikai célokból, illetve a felhasználói élmény fokozására, melyet jelölőnégyzetek segítségével testre tudsz szabni. Elfogadással hozzájárulsz a sütik használatához.