Együtt gondolkodunk
KARSON MŰHELY
TÖBB VEVŐ, JOBB VEVŐ - WORKSHOP
HOGYAN FOGD HATÉKONY MUNKÁRA A MARKETINGEDET ÉS AZ ÉRTÉKESÍTÉSEDET?
Mi ez a téma, mire jó a workshop?
Bár sok helyen ezt olvashatod, nem a marketing csinál neked több árbevételt, sem több profitot. Ha pedig most rávágtad, hogy persze, hogy nem, hiszen a sales (értékesítés)… nem, az sem.
Gyakori probléma, hogy hiába öntik a pénzt marketingbe, az árbevétel nem nő úgy, ahogyan kellene. Az is előfordul, hogy a vevőszám növekszik, az árbevétel növekszik, de az eredmény valahogy mégis negatívba hajlik. Ilyenkor nem biztos, hogy segít, ha többet költesz hirdetésre, mert gyakran a hirdetés is csak a költségeket növeli.
Ahhoz, hogy értsük, hogyan függ össze az érdeklődők száma, minősége és a mi kasszánk egészsége, először két evidenciát kell leszögezni.
- A marketing nem csinál vevőt. Ehelyett érdeklődőket csinál.
- Az értékesítés nem csinál pénzt. Ehelyett kötelezettséget keletkeztet.
Mégis, ahhoz, hogy a vállalkozás “jól legyen”, ez a kettő elkerülhetetlen. A marketing által hozott érdeklődőkből ugyanis a sales csinál a vásárlás iránt elkötelezett vevőket, és ha jól szolgálod ki őket, akkor már van esélyed a tisztes árbevételre. Ahhoz, hogy hasznod is legyen, az áraidat is jól kell beállítanod (de erről egy másik Karson Műhelyen beszélgetünk). Ezen a Karson Műhelyen főleg a fenti két terület összefüggéseit értelmezzük.
Hogyan fejlődik a vállalkozásod?
- a haszon kérdése valóban elkezd összekapcsolódni a marketingre és értékesítésre szánt erőfeszítésekkel
- könnyebb lesz kiválasztani a csatornákat, meghatározni a szükséges tartalmakat, illetve felépíteni és fenntartani egy olyan folyamatot, aminek a végén elégedett, ajánlásra is hajlandó ügyfelek vannak
Kinek ajánljuk, kinek nem:
A Karson Műhely Több vevő, jobb vevő workshopját azoknak ajánljuk, akik
- mikro- vagy kisvállalkozás marketingjével, értékesítésével vezetői szinten foglalkoznak,
- megalapozott vezetői döntéseket szeretnének hozni a hirdetési büdzsé kérdéseiről,
- biztosak akarnak lenni abban, hogy jó csatornákat választanak ki,
- szeretnének lojális, visszatérő vásárlókat,
- szeretnének olyanokat, akik ajánlják a vállalkozásukat másoknak is.
A Karson Műhely Több vevő, jobb vevő workshopját nem ajánljuk azoknak, akik
- az üzleti modelljüket főleg azonnali (impulzus) vásárlásra építik (pl. büfé egy strandon),
- minden vevőjüknek csak egyszer értékesítenek (nincs lehetőség ismételt, visszatérő vásárlásra az üzleti modellben)
A workshop tematikája
- logikai sorba rendezzük a marketing és értékesítés folyamatát
- ezt összekapcsoljuk az ügyfélszolgálat folyamatával
- megnézzük, hol és hogyan függ össze az ár, a termékportfólió, a hirdetés és más, egymástól látszólag távoli kérdések
- ezeket értelmezzük a résztvevők konkrét vállalkozásaira
Mi az, ami nálad marad?
- letölthető ingyenes tudásanyag az árazásról (tudásanyag)
- letölthető árkalkulációs táblázat (tervező eszköz)
RÉSZLETEK
Időpont: 2023. április 20. (14.00–17.30 GMT+1)
Helyszín: 1011 Budapest, Szalag utca 19.
Időtartam: 3,5 óra
Add a naptáradhoz!
Részvételi díj:
7 875 Ft + ÁFA
Inkább valami mást szeretnél tudni?
Időpont:
2022. április 21
9:00-12:30 (GMT+1)
A műhelyekről mások ezt mondják:
Anyatestprojekt
Rapid tanácsadástól (gyors segélykérő telefon) egyalkalmas problémamegoldáson át a cég pénzügyi- stratégiai-működési folyamatainak átfogó elemzéséig sokféle módon dolgoztunk együtt. Sosem volt hiábavaló!
Babymountain
Olyan tudást és eszközöket kaptunk, melyek nélkül a BabyMountain további növekedése elképzelhetetlen lenne. Fantasztikus érzés volt egy olyan Csapatra bízni a "gyermekünk" jövőjét, akik nem csak szakmailag profik, hanem emberileg is végtelenül értékesek.
Futar.hu
"A FUTAR.HU gyors növekedését stratégiai, pénzügyi és szervezeti szakértő is segíti. A Karson mesterien hangolja össze a vezetőink és a tanácsadók közös munkáját. Személyre, szervezetre, célra és kihívásra szabott generál kivitelezés a célállítástól a konkrét eredményig. Élmény veletek dolgozni!"
A workshopot tartja
Hűvös Ágnes
Karson Consulting, stratégiai tanácsadó
Észlelt tünetek alapján azonosítja a vállalkozás stratégiai szintű problémáit, és ennek kezelésére megfelelő csapatot állít össze, valamint stratégiai változási folyamatban a vezetőket és tulajdonosokat támogatja.
Ügyfelei főleg a vállalkozás megtorpant növekedése, a tulajdonosok közötti tisztázatlan folyamatok vagy a vállalkozás hektikus működése miatt keresik meg. Ügyfélvisszajelzés, amire a legbüszkébb: „Azt csináljuk, amit 2 éve veled megbeszéltünk – és működik!”
Szakmai háttér: 10+ év nemzetközi projektmenedzsment, saját vállalkozások, a Semmelweis Egyetem innovációs ügynökségének operatív vezetője (2008–2011). A Karson Consulting alapítója, tréner, stratégiai tanácsadó.
2019-ben mosható jegyzetfüzetét 37-szer írta tele – azaz közel 4000 oldalt rajzolt és írt. És nem lassít.
GYAKRAN ISMÉTELT KÉRDÉSEK
Mekkora a minimum és a maximum létszám egy-egy workshopon? A workshopokat 6 főtől tartjuk meg, és maximum 8 főt tudunk fogadni. Így biztosítjuk, hogy minden résztvevő elegendő figyelmet kapjon. Egyes Műhelyekre nagyobb létszám is befér, a téma és a módszertan függvényében.
Hogyan fizetek? A megrendelés leadását követően küldünk neked emailben egy díjbekérőt, ennek alapján átutalással tudod rendezni a workshop díját. Az összeg jóváírása után szintén emailben küldjük a számlát a megrendeléskor leadott számlázási adatokkal. Kérjük, ha a számlázási adataiddal valami mégsem stimmel (ez már a díjbekérőn látszani fog), akkor azt azonnal jelezd munkatársunknak itt: nadinka.kiglics@karsonconsulting.com
Mik a lemondás feltételei? Minden ezzel kapcsolatos kérdésben olvasd át figyelmesen a Karson Műhely Felhasználási Feltételeit.
Online vagy offline workshop lesz a rendezvény? A workshopokat online és személyesen is megrendezzük. A rendezvény jellegét a meghirdetett dátumnál jelezzük. Online workshop esetén a kapcsolatot a Google Meet rendszerén keresztül valósítjuk meg, amelyhez nincs szükség külön szoftver telepítésére, technikai feltétele mindössze egy kamera és egy mikrofon (akár a laptop beépített készülékei is lehetnek).
Kérdésem maradt, hogyan tehetem fel? Írj nekünk vagy hívj a honlap alján található elérhetőségeinken.
Olvass tőlünk cikkeket a Karson Blogon:
Sales és marketing – funkcionális sziámi ikrek a vállalkozásban
Hol kezdődik a sales, hol végződik a marketing? Egyáltalán: fontos ez?!
Hogyan növeld az ügyfélértéket?
A marketing drágul, az értékesítés pláne. Mire fókuszálj, hogy az eredményt hosszú távon megnövelhesd – anélkül, hogy a költségeid közben nagyon elszállnának?
Melyik a legértékesebb ügyfeled?
A sales és a marketing komoly mínuszokat csinálhat, ha nem adsz neki megfelelő instrukciókat. Hogyan kerüld el a pénzégetést? Számolj és elemezz.
Nézd meg a következő Műhelyeket is:
Árazási stratégiák, stratégiai árazás
Az árazás összetett feladat. Azt mutatjuk meg, hogyan érvényesítheted a startégiai szempontokat az áraidban.
Operatív marketingtervezés KKV-vezetőknek workshop
A marketing az egyik leggyakrabban kiszervezett funkció. De sok buktatója is van. Megtanítunk, hogyan kerüld el ezeket.
Árszámítások workshop
Az árazásban számtalan szempontot kell érvényre juttatni. Bemutatjuk azt az árszámítási módszert, ami az árazás alapja - és néhány más variációra is fény derül.