Himer Csilla írása
Most egy (szent) tehenet szeretnénk legyilkolni. Pontosabban egy bálványt, amelyet indokolatlanul emeltek annyira magas piedesztálra. Tekintsünk el most az állatvédelmi aggályoktól, mert így sem egyszerű az ügy. Az árbevétel ugyanis tényleg informatív adat, és nagyon is fontos jellemzője a vállalkozásnak. Akkor mégis mi a bajunk vele?
Cégvezetőktől halljuk, hogy a vállalkozásukat az árbevétel nagyságával jellemzik. Csak azzal. Tény, hogy ez jól hangzik, hiszen ilyenkor (cégmérettől és iparágtól függően) röpködnek a tíz- és százmilliók, vagy akár a milliárdok is. Mély benyomást lehet vele gyakorolni. Az árbevételt a nagyságán és nagyságrendjén túl vonzóvá teszi az, hogy a szám nagysága azt sugallja, milyen nagy a cég mérete. Egy többmilliárdos árbevételű vállalkozásról – ha csak az árbevételi adatokat ismerjük róla – hajlamosak vagyunk azt is feltételezni, hogy
Ez egy olyan pszichológiai hatás, ahol bekapcsol az ún. „katt-berr” effektus. Robert B. Cialdini: A hatás című könyvében mutatja be a minőség és az ár példáján keresztül a működését. A hatás lényege, hogy ha kapunk egy bizonyos jelet, akkor a jelet automatikusan társítjuk egy másik fogalommal. Cialdini szerint ha azt látjuk, hogy egy funkcionalitásában hasonló termék magasabb áron kapható egy másikhoz képest, az ár egy olyan jel lesz számunkra, ami beindítja a „katt-berr” effektust. A magasabb ár jele alapján feltételezzük, hogy az adott termék jobb minőségű is, azaz a magasabb ár jele összekapcsolódik a fejünkben a jobb minőséggel. Valami ilyet látunk a nagy árbevételnél is. Ha kapunk egy olyan jelet, hogy az árbevétel (nagyságrendileg) nagy, ahhoz automatikusan társítunk több fogalmat is. A cégméretet is, de a sikerességet is.
Ha nem jut nyúl, be kell érnünk ezzel az állattal: nézzünk a tehenünkön túlra! Az árbevétel fontos adat, mi is használjuk, általában valamilyen összefüggésében. Például:
Meg még egy rakás másik dologhoz. Pontosan azért, mert az árbevétel nyújt ugyan információt, de csak más adatokkal összefüggésben. Mit lehet megtudni valójában az árbevétel mértékéből? Önmagában csak annyit, hogy mennyi pénz folyt be a cégedbe. Ha azonban még egy pár kiegészítő adatot (mutatószámot) is hozzáveszünk, akkor
Másról nem.
Ha egy cég sikerességét akarod megismerni, ahhoz más adatok kellenek:
Persze iparág függvényében is érdemes még kotorászni, és más adatokat kibányászni ahhoz, hogy egy vállalkozás sikerességét meg tudjuk ítélni. (Mert hát mihez képest sikeres: magához képest? Erre jók a növekedési, fejlődési, hatékonysági adatok. Vagy másokhoz képest? Ekkor pedig lehet konkurenciát elemezni.) A lényeg: kezeljük a helyén az árbevétel adatát! Fontos adat az is, de csak azt lássuk bele, ami tényleg látszik is belőle! Ha növekedő árbevételű vállalkozást szeretnél, nagyszerű. Közben azonban monitorozd a költségeidet és a cashflow-dat is.
Erről további olvasnivalókat itt találsz:
A cikk szerzője:
Pénzügyi és kontrollingszakember. Több mint 5 évig dolgozott logisztikusként, itt a teljes ellátási lánc felügyelete tartozott a feladatkörébe. Már 2016 óta dolgozik kkv-tanácsadóként: üzleti tervet, cashflow-rendszert, folyamatokat vizsgál és optimalizál, rejtett tartalékokat és hibákat, pénzelfolyásokat keres, árakat állapít meg és vizsgál felül. Ebben segíti kontrollingtapasztalata és mérlegképes könyvelői végzettsége. Ügyfelei között a nulláról induló, kezdő vállalkozástól a milliárdos árbevételű cégekig mindenki megfordult már. Vesszőparipája a hatékonyság és a digitalizáció.
A vállalkozók körében is vannak hiedelmek, pedig jobb lenne, ha mindenki gyorsan elfelejtené őket.
Copyright © 2022 Carsongrey Üzletfejlesztő Kft., Minden jog fenntartva
A Karson Consulting weboldalán sütiket (cookie) használ, analitikai célokból, illetve a felhasználói élmény fokozására, melyet jelölőnégyzetek segítségével testre tudsz szabni. Elfogadással hozzájárulsz a sütik használatához.