
Gördülő tervezés – stabilizálás viharos időkben
A gördülő tervezés régóta ismert, mégis kevesen használják. Pedig a mostanihoz hasonló, bizonytalan, akár turbulens piaci környezetben kincset ér.
Himer Csilla írása
Mostanában elég sok tényező, jelenség tépázza a magyar kkv-k vitorláit az amúgy sem nyugodt vállalkozási tengeren: a kereslet és kínálat egyensúlyának megbomlása (ld. Covid), az ellátási láncok széttöredezése, az infláció, az árfolyamváltozás meg az ár-bér spirál…
És akkor mindennek a tetejébe még jön a szezonalitás is.
A sokféle változó között azonban a szezonalitásnak van egy üdítő tulajdonsága: javarészt kiszámítható, lévén ismétlődik. Hidd el, a változékonyság jelenlegi sebessége közepette már az is jó hír, hogy valamilyen változás kiszámíthatóan fog bekövetkezni.
A szezonalitás
Mit jelent ez? Azt, hogy előre megmondható – a korábbi (historikus) adatok és tapasztalatok alapján -, hogy az éves forgalomban mikor várhatók a csúcsok, és mikor a völgyek. Tehát nincs más dolgod, mint megtervezni az évedet, figyelembe véve a szezonokat is.
Például egy balatoni nyaralóhelyen egészen biztosan az iskolai nyári szünetben lesz a forgalomban a legnagyobb kiugrás. Ekkor nem lehet szabadságra menni senkinek, mert ekkor van a munka dandárja – egész évre nézve. Ugyanakkor egy sífelszerelés-kölcsönző bolt számára az ősz végétől tavasz elejéig terjedő időszak jelenti a forgalmi csúcsot.
Az, hogy a szezonális változásokról jó előre lehet tudni, hogy olyan, mint a tél: tutira eljön. Éppen ezért nem kell meglepődnünk, mint a klasszikus Hofi-vicc szerint a közlekedési vállalatoknak (miszerint “A télre számítottunk, csak a hóra nem.”). Merthogy
(Legalábbis jó közelítéssel.) Miért jó ez a szezonalitásban? Mert tervezhető!
Mondunk egy rendkívül egyszerű példát. Ha éttermed van Balatonkuttykuruttyon, akkor tudod, hogy mindent a május-szeptember közötti időszakra kell koncentrálnod:
és így tovább. A jelzett időszakból május a felfutásé lesz, szeptember a lecsengésé (ha elnyúlik a jó idő, akkor ez elcsúszhat októberre).
Az előkészítés időszaka viszont már februárban megkezdődik, hiszen
Ugyanígy a zárás időszaka is feladatokkal jár október, legkésőbb november folyamán:
Ezekhez a teendőkhöz persze rögtön erőforrást, határidőt, felelőst is rendelsz – így rögtön előáll egy komplett terv csak abból, hogy tudod, mikor van forgalmi csúcs az évben.
Az, hogy a szezonális változásokról jó előre lehet tudni, hogy olyan, mint a tél: tutira eljön. Éppen ezért nem kell meglepődnünk, mint a klasszikus Hofi-vicc szerint a közlekedési vállalatoknak (miszerint “A télre számítottunk, csak a hóra nem.”). Merthogy
(Legalábbis jó közelítéssel.) Miért jó ez a szezonalitásban? Mert tervezhető!
Mondunk egy rendkívül egyszerű példát. Ha éttermed van Balatonkuttykuruttyon, akkor tudod, hogy mindent a május-szeptember közötti időszakra kell koncentrálnod:
és így tovább. A jelzett időszakból május a felfutásé lesz, szeptember a lecsengésé (ha elnyúlik a jó idő, akkor ez elcsúszhat októberre).
Az előkészítés időszaka viszont már februárban megkezdődik, hiszen
Ugyanígy a zárás időszaka is feladatokkal jár október, legkésőbb november folyamán:
Ezekhez a teendőkhöz persze rögtön erőforrást, határidőt, felelőst is rendelsz – így rögtön előáll egy komplett terv csak abból, hogy tudod, mikor van forgalmi csúcs az évben.
Mindez nagyszerű, tervezni már tudsz. A forgalmi csúcsra. De mihez kezdj a hullámvölgyekkel?
Ez függ a tevékenységedtől/iparágadtól és piacodtól is. Ezért most inkább lehetőségeket mutatunk, érdemes végiggondolni, melyik az, amelyik nálad is működhet:
Persze vannak egyéb lehetőségek is. Ha megoldást keresel a szezonalitás problémájára, de egyedül nem megy, akkor keress meg egy Karson-tanácsadót!
Pénzügyi és kontrollingszakember. Több mint 5 évig dolgozott logisztikusként, itt a teljes ellátási lánc felügyelete tartozott a feladatkörébe. Már 2016 óta dolgozik kkv-tanácsadóként: üzleti tervet, cashflow-rendszert, folyamatokat vizsgál és optimalizál, rejtett tartalékokat és hibákat, pénzelfolyásokat keres, árakat állapít meg és vizsgál felül. Ebben segíti kontrollingtapasztalata és mérlegképes könyvelői végzettsége. Ügyfelei között a nulláról induló, kezdő vállalkozástól a milliárdos árbevételű cégekig mindenki megfordult már. Vesszőparipája a hatékonyság és a digitalizáció.
A gördülő tervezés régóta ismert, mégis kevesen használják. Pedig a mostanihoz hasonló, bizonytalan, akár turbulens piaci környezetben kincset ér.
Hol kezdődik a sales, hol végződik a marketing? Egyáltalán: fontos ez?!
Az év eleje évtizedek óta az áremelések időszaka. Jelenleg még az infláció is ebbe az irányba hajtja a vállalkozásokat. Mit kell végiggondolnod áremelés előtt, és hogyan fogod megalapozottan végrehajtani? Leírtuk.
Copyright © 2022 Carsongrey Üzletfejlesztő Kft., Minden jog fenntartva
A Karson Consulting weboldalán sütiket (cookie) használ, analitikai célokból, illetve a felhasználói élmény fokozására, melyet jelölőnégyzetek segítségével testre tudsz szabni. Elfogadással hozzájárulsz a sütik használatához.