Bizniszt bármiből -Hogyan keressünk új üzleti lehetőségeket?
A túlélés – sőt, növekedés – eszköze a piaci terjeszkedés. De hogyan?
Himer Csilla írása
Rögtön az elején sietünk leszögezni: az, hogy káoszt, rendetlenséget, átláthatatlanságot érzékelsz a cégedben, nem jó dolog.
Ugyanitt rögzítjük azt is: ha mégis ezt érzékeled, annak ezer meg egy oka lehet. Ezek nagy része nem kellemes, sőt: a cég rossz működését, rossz alapjait jelzi. Mi azonban most arról az esetről szeretnénk beszélni, amikor a káosz növekedése annak a tünete, hogy valamit nagyon jól csináltál. A káosz ugyanis lehet a gyors, nem tervezett növekedés jele. Egy növekedő cégben pedig minden esélyed megvan arra, hogy kezeld és megszelidítsd a káoszt, mielőtt még nagyon elkanászodna.
A fentebb leírt, (túl) gyors növekedés ugyanis időnként azt jelenti, hogy a cég elhúz a benne dolgozók kompetenciái, a csapat eszköztára mellett. Ezt mi úgy nevezzük, hogy
Az ilyen vállalkozások általában jó érzékkel tapintanak rá egy létező, de nem (vagy nem megfelelően) kielégített piaci igényre, ami begyújtja a rakétákat, és a cég kilő.
Olyan sebességgel, hogy kicsit állva is hagyja a vezetőt, és meglepő módon saját magát is. A káosz ugyanis abból keletkezik, hogy erre a hirtelen megindult növekedésre a vállalkozás (és a vezető) nincsen felkészülve:
Mert ez krízis, még ha nem is olyan, ami miatt egyik napról a másikra tönkremenne a céged. A káosz az a haver, aki megérkezik a buliba, jóllakik a partyra tervezett kajákból, de aztán marad vacsorára is, végül nálad alszik… és csak reggel fog kiderülni, hogy a reggeli kávédba szánt tejet és a pirítósnyi kenyeret bizony felfalta még előző nap.
Arra viszont készülj fel, hogy a káoszból csak úgy tudsz átlátható, kezelhető céget varázsolni, ha működés közben szereled a vállalkozásod. Vagyis amúgy is le vagy terhelve a káosz miatt, majd erre jön még pluszfeladatként a szerelés.
Tudjuk: ez egy képzavar, de mindjárt megérted. Ez az a pont ugyanis, ahol el szokott úszni a megvalósítás. Amikor vágta közben kell patkolnod a lovat. Csakhogy te rajta ülsz és kapaszkodsz serényen: irányítod a céget, bevonódsz a konkrét megvalósításba, még a beteg kollégákat is te helyettesíted. Leszállni róla, rendszerszinten vizsgálni, a működés szervezeti szintjeire koncentrálni, vagy akár hosszú távon gondolkodni nincs lehetőséged. Azaz irányítani tudod a lovat, patkolni nem. Megállni nem lehet, lassítani pedig nem szeretnél.
A lovadnak hiába van négy lába, a banánhéjon még ő is megcsúszik… és együtt kenődtök fel a mező szélén álló fára. Mik a banánhéjak egy gyorsan robogó, dinamikusan fejlődő vállalkozás esetében?
Az egyik banánhéj a dinamikusan növekvő munkaterhelés. Gondold végig: a sok feladat kifeszítetté teszi a kapacitást. Ha növeled a csapatot, akkor
Ha nem növeled a csapatot, akkor pedig
Nincs jó döntés. A nagy vágta közben már nincs idő és erő arra, hogy a feladatköröket újraossza a vezető. Az addig jól működő folyamatok szétesnek, mert azok nincsenek az új, nagyobb szervezetre kalibrálva, az emberek nem ismerik a feladat- és felelősségi körüket, megy az egymásra mutogatás és a másikra várás. Ennek következménye sok el nem végzett feladat, a szolgáltatás minőségének esése, a vevőkiszolgálás színvonalának romlása. Ezt jobb, ha nem várod meg.
Másik banánhéj lehet ugyanilyen okokból mondjuk egy technológiai elakadás, aminek a kijavítására nem lesz megfelelő erőforrásod. De mondjuk a megnövelt megrendelésállomány mellett egy beszállító kiesése is okozhat akkora fennakadást, hogy orra bukik a ló.
És még sorolhatnánk.
Azt javasoljuk, hogy még azon a ponton érdemes a patkolást nem kizárólag önerőből megoldani, amikor már érzékeled a káoszt. Ekkor érdemes tanácsadó segítségét is igénybe venni. Egyrészt, mert így a rendrakás terhei bizonyos mértékig megoszthatók, másrészt, mert így kapsz segítséget ahhoz is, hogy hogyan teremts időt a céged újraszabásához.
Lehet menet közben lovat patkolni. Csak jobb, ha van hozzá segítség. És hogy mikor kezdd el a munkát ezen? Amikor elkezded érezni a menetszél változását, de még nem kell a nyeregkápába kapaszkodva rettegned. Amikor még te, mint vezető, te, mint tulajdonos tudsz fókuszálni.
Ha pedig elmulasztottad ezt a pillanatot… na akkor pláne kérj segítséget. A káosz nevű haverod jó hangosan kiabálja a füledbe: itt az ideje változtatni!
Pénzügyi és kontrollingszakember. Több mint 5 évig dolgozott logisztikusként, itt a teljes ellátási lánc felügyelete tartozott a feladatkörébe. Már 2016 óta dolgozik kkv-tanácsadóként: üzleti tervet, cashflow-rendszert, folyamatokat vizsgál és optimalizál, rejtett tartalékokat és hibákat, pénzelfolyásokat keres, árakat állapít meg és vizsgál felül. Ebben segíti kontrollingtapasztalata és mérlegképes könyvelői végzettsége. Ügyfelei között a nulláról induló, kezdő vállalkozástól a milliárdos árbevételű cégekig mindenki megfordult már. Vesszőparipája a hatékonyság és a digitalizáció.
A túlélés – sőt, növekedés – eszköze a piaci terjeszkedés. De hogyan?
Költségcsökkentés mindenáron? Akár ki is nyírhatod a saját vállalkozásodat, ha rosszul csinálod.
A tartalék megmentheti a céget. De nem akadályozza meg, hogy a cég megmentésre szoruljon…
Copyright © 2022 Carsongrey Üzletfejlesztő Kft., Minden jog fenntartva
A Karson Consulting weboldalán sütiket (cookie) használ, analitikai célokból, illetve a felhasználói élmény fokozására, melyet jelölőnégyzetek segítségével testre tudsz szabni. Elfogadással hozzájárulsz a sütik használatához.