Sales és marketing – funkcionális sziámi ikrek a vállalkozásban
Hol kezdődik a sales, hol végződik a marketing? Egyáltalán: fontos ez?!
Folyamatos dilemma egy vállalkozás egészen induló szakaszától akár a több milliárdos árbevétel eléréséig (vagy akár tovább), hogy a marketinget tartsuk-e házon belül vagy szervezzük ki ügynökségnek.
Sokan azzal érvelnek, hogy a külsős marketinggel több a gond, nehezebben “jönnek az eredmények”. A hiba azonban a legtöbb esetben nem a marketingesek szaktudásában van, hanem
az ügyfél és az ügynökség közötti információáramlás akadozik,
nem elég tiszták a célok és az elvárások,
nem elég dinamikus az együttműködés.
A dilemma onnan indul, hogy egyetlen marketinggeneralistára van-e szükségünk vagy több, specializált szereplőre – és ott folytatódik, hogy érdemes-e kiépíteni egy felkészült marketinges csapatot, hiszen az ügynökségeknél jó esetben megtaláljuk a szükséges szaktudást. Melyik éri meg jobban, melyik ad nagyobb biztonságot, jobb eredményt?
Két ügynökséget kérdeztünk arról, hogy látják ők a helyzetet. Beszélgetőtársaink:
Varga Nóra, a Punch Projects alapító-vezetője
és
Berze Márton, az Underground managing partnere.
Nóra: Akkor érdemes ügynökséget választani,
még az sem elégséges információ, hogy digitális marketingügynökséggel fogsz szerződni. Ezen belül is van, aki csatornaspecifikus (például kifejezetten a Facebookra vagy a Google-re fókuszáló), vannak influencermarketing-, kreatív- és performance-ügynökségek, B2B- vagy épp webshop specialisták, és ezt igen sokáig sorolhatnám.
Az ügyfélnek illik tudnia legalább a saját üzleti céljait és elvárásait egy ügynökséggel szemben, amit jó esetben egy briefben rögzít, majd ezzel keres partnert.
Félreértés ne essék, a legtöbb ügynökség brief nélkül is kiválóan tud dolgozni, csak az ügyfél az, aki nem fogja tudni, hogy mi történik pontosan. Egy brief segítségével már a beérkezett ajánlatok is egyszerűbben elbírálhatóak. Még akkor is, ha tele vannak ismeretlen marketinges szakkifejezésekkel.
Az ügynökség tehát nem egy házon belüli marketinges. Egy bármilyen profi marketinges pedig nem egy ügynökség.
Nekünk például az ügyfeleink nagy része teljeskörű kiszolgálást vár el, viszont még ebben a felállásban is van belső „kapcsolat” a cégen belül tartandó feladatokra, ami hozzájárul az ügynökségi munka és a komplett marketingmunka hatékonyságának növeléséhez.
A fő különbségeket nemrég összefoglaltuk egy infografikában, ez segít a döntésben.
Márton: Egy alapos „kikérdezési” folyamattal – itt készül a brief, amit Nóra is említett. Ez rászorítja a cégeket arra, hogy stratégiai szinten gondolják végig az üzleti tevékenységük marketingvetületeit.
Nóra: Ahogy Márton is mondta, elsősorban fejben, előre kell készülni az együttműködésre. Nálunk a marketing stratégiaalkotási folyamatában mindig van egy olyan rész, amelynek során az ügyféllel közösen átgondoljuk, hogy a kitűzött célokhoz kapcsolódó feladatok mennyi és milyen humán erőforrást igényelnek. Ezen lépés segítségével könnyebb meghozni egy ilyen típusú döntést. Stratégia nélkül azért ez nehéz ügy.
Márton: Tízből kilenc cégvezető azért csalódik az ügynökségekben – és válik a második, harmadik, sokadik sikertelen nekifutás után menthetetlenül „marketingsérültté” –, mert a megbízott marketingpartner képtelen volt szállítani azokat az üzleti eredményeket, amelyeket a cégvezetők, vállalkozók az együttműködéstől reméltek.
A csalódás hátterében sokszor egy nagyon prózai ok áll. Ez pedig a briefelés – pontosabban az alapos briefelés hiánya.
Egy jó brief nem csupán technikai adatbekérő folyamat, ahol hozzáféréseket kapunk az ügyfél analitikájához, e-mail-marketing-szoftveréhez vagy értékesítési számaihoz. Bár sokszor már ez is nem várt kihívást jelent.
Egy ideális világban a briefben található kérdések még csak a bemelegítő kérdések, de ügynökségként sokszor már ilyenkor erős ellenállásba ütközünk („ez felért egy vallatással”; „nem tudom, nincs időm ezzel foglalkozni”), gyakran kapunk egyszavas válaszokat vagy szinte teljesen üresen visszaküldött dokumentumokat.
Van négy órád egy kora őszi csütörtök délelőtt, hogy átbeszéljük a kihívásokat, tanulj és inspirálódj vezetőtársaiddal?
Van négy órád egy kora őszi csütörtök délelőtt, hogy átbeszéljük a kihívásokat, tanulj és inspirálódj vezetőtársaiddal?
Underground, managing partner
Berze Márton szövegíró, marketinges. Szabadúszó szövegíróként kezdte, majd marketinges, marketingvezető lett, végül megalapította saját marketingügynökségét. A marketing teljes folyamatát ismeri mind ügyféloldalról, mind szolgáltatóként. Cége, a a The Underground marketingügynökség 2020 májusában az Onlife Üzleti Konferencia szervezőjeként tette le a névjegyét a piacon.
Hol kezdődik a sales, hol végződik a marketing? Egyáltalán: fontos ez?!
Aki marketingsablonokat használ, akár a saját márkája egyediségét is feladhatja.
A márka (újra)építése költséges dolog. Miért elkerülhetetlen, hogy válság idején mégis belekezdj? Megkérdeztünk három stratégiai marketingben tapasztalt szakembert.
Van négy órád egy kora őszi csütörtök délelőtt, hogy átbeszéljük a kihívásokat, tanulj és inspirálódj vezetőtársaiddal?
Van négy órád egy kora őszi csütörtök délelőtt, hogy átbeszéljük a kihívásokat, tanulj és inspirálódj vezetőtársaiddal?
Copyright © 2022 Carsongrey Üzletfejlesztő Kft., Minden jog fenntartva
A Karson Consulting weboldalán sütiket (cookie) használ, analitikai célokból, illetve a felhasználói élmény fokozására, melyet jelölőnégyzetek segítségével testre tudsz szabni. Elfogadással hozzájárulsz a sütik használatához.
3 thoughts on “Kinek add a céged marketingjét? Az ügynökség vs belső ember dilemma”
Pingback: Márkastratégia? Úri huncutság csupán… 1. rész - Karson Consulting
Pingback: Amit a gyors meggazdagodásról és a gurukról tudni lehet - Karson Consulting
Pingback: Hogyan növeld az ügyfélértéket? - Karson Consulting