Sales és marketing – funkcionális sziámi ikrek a vállalkozásban
Hol kezdődik a sales, hol végződik a marketing? Egyáltalán: fontos ez?!
Tarsoly Norbert írása
Az elmúlt évek gazdasági eseményei (a pandémia utóhatása, inflációs hatások, a szomszédban dúló háború stb.) egyre nehezebb helyzetbe hozzák a vállalkozásokat. A változás szükségszerűen beköszönt a cégek életébe. Azok a vállalatok, amelyek rugalmasan és gyorsan tudnak reagálni a gazdasági változásokra, komoly versenyelőnyre tehetnek szert. A gyors reagálás képességében kétségkívül meghatározó szerepet játszik a humán erőforrással való gazdálkodás képessége is. Ráadásul a megfelelő, magas szintet képviselő vezetőkből egyre nagyobb hiány mutatkozik, megtartásuk is egyre nehezebb.
Nem csoda, hogy egyre nagyobb kereslet mutatkozik olyan ún. interim menedzserekre, akik az eredményekre összpontosítva átsegítik a cégeket egy-egy átmeneti időszakon. Az interim menedzsment innovatív megoldást kínál a vállalaton belüli időszakos közép- vagy felsővezetői hiány kezelésére. De mi is pontosan az interim szolgáltatás, és hogyan segít a vállalatokon ez a nyugaton már elterjedt megoldás?
Az interim szolgáltatás meghatározott menedzseri feladatok ellátását jelenti határozott idő alatt. Olyan tapasztalt vezető ideiglenes alkalmazását jelenti, aki az eredményekre összpontosít. Ha egy szervezetnek hiányzik az erőforrása vagy a megfelelő kompetenciája egy projekt, változás, konkrét kritikus kihívás vagy üresedés során, az interim management biztonságos, gyors és költséghatékony megoldást kínál. Az interim vezető nagyon rövid időn belül „beépül” a szervezetbe, és korlátozott ideig van jelen. Ily módon a vállalat gyorsan egy nagyon tapasztalt gyakorlati vezetőhöz vagy funkcionális szakemberhez juthat.
Az interim vezető fókusza a fejlesztésen és a változás előmozdításán van, változtatásokat hajt végre, folyamatokat alakít ki, csapatot épít, optimalizál, vagy csak átmeneti időszakra betölt egy megüresedett pozíciót. Ő nem egy múlt- (és tapasztalat) nélküli „tanácsadó”, nem is ufó, hanem egy valóban nagy tapasztalattal rendelkező szakember, aki képes tapasztalatainak és szaktudásának köszönhetően rövid idő alatt átlátni a helyzetet, és arra megoldási alternatívákat kidolgozni.
Gyakran egy csapat felépítése, vezetése és fejlesztése vezérli őt, de nem fél feltűrni az ingujját, és gyakorlatias munkát végezni, mivel a legtöbb megbízás megköveteli, hogy mind stratégiai, mind operatív jellegű munkát végezzen. Tapasztalt vezető, aki vállalja a működési felelősséget, és teljes mértékben egy előre meghatározott feladatra koncentrál. Optimális rugalmasságot, végrehajtási erőt és költséghatékonyságot biztosít az ügyfélnek.
Sokak azért zárkóznak el egy külső szakértőtől, mert a tanácsadók világában rossz tapasztalatokról hallottak. Fontos azonban különbséget tenni a vezetési tanácsadók és az interim vezetők között.
Egy vezetési tanácsadó elemzi a helyzetet, felméri a céget, a piacot, a versenytársakat, megismeri a lehetőségeket, és ezután tanácsot ad, javaslatot tesz a tennivalókra.
Ugyanezt egy interim menedzser is megteszi, de míg a tanácsadó nem marad „bent a körben”, így a közvetlen felelőssége is kisebb, addig az interim vezető a csapat és a szervezet teljes jogú tagjaként végre is hajtja a javasolt intézkedéseket. Érezhető, hogy ez egy lényegesen összetettebb szerepkör, mint a tanácsadóké. (Ez nem jelenti azt, hogy a jó vezetői tanácsadókra ne lenne szükség, hiszen akár egy interim vezető is velük közösen tud hatékonyan dolgozni, csak annyit jelent, hogy a tanácsadó szerepköre mélységében teljesen más.)
Az interim menedzsert alkalmazó társaságok egy személyben kapnak operatív vezetőt, aki a napi koordinálást látja el; tanácsadót, aki vizsgálja az adott állapotot, ezután pedig meghatározza az új irányokat; változás-menedzsert, aki a szükséges változásokat kezdeményezi, megvalósítja, és ellenőrzi; valamint egy stratégiai szervező tudását.
Tévhit, hogy ez a modell csak a nagyvállalatoknál működik. Sőt! Az interim sok szempontból hasznos lehet a kisebb vállalatok számára is.
Az interim menedzsment:
Van négy órád egy kora őszi csütörtök délelőtt, hogy átbeszéljük a kihívásokat, tanulj és inspirálódj vezetőtársaiddal?
Az egyik terület a vállalkozás életében, ahol a legnagyobb hatékonysággal tud működni egy interim szakember, az a marketing.
Szakmai tapasztalatot, magabiztos vezetői képességet és a szükséges változtatások végrehajtásának képességét hozza magával a cég életébe. Hatékonyságuk a „T-tudásnak” köszönhető, amivel gyorsan, komoly értéket teremtenek. A „T-tudású” marketingesekről egy korábbi bejegyzésemben írtam. Olyan tudással rendelkeznek, amellyel képesek könnyen és súrlódásmentesen beilleszkedni a gyorsan változó és növekvő üzleti ökoszisztémába. Nem pusztán marketingismereteik vannak vagy ismerik az online világot (vagy egy részterületét), de szakértelmük túlmutat a klasszikus értelembe vett marketingspektrumon.
Az interim marketingvezető-kinevezés biztonságos és költséghatékony választás, ha a vállalkozás vezetője bizonytalan a termékfejlesztéssel, a piacra lépéssel, vagy úgy általában a vevőszerzéssel és a márkaépítéssel kapcsolatos kérdésekben, nincs a marketing folyamatokra dedikált vezetője és nem biztos benne, hogy érdemes kialakítani egy marketingosztályt.
A következő esetekben mindenképpen javasoljuk az interim marketinges igénybevételét:
Egy „ideiglenesen” kinevezett szakember könnyedén átlátja az igényeket, beavatkozhat, és támogathatja a meglévő csapatot egy adott projektben, vagy átveszi a marketingosztály és beszállítók kialakításának felelősségét.
A Karson interim marketingvezetői legalább 15 éves tapasztalattal rendelkeznek a különböző vállalatok és iparágak működésében, mély szakértelemmel a marketing és marketingkommunikáció területén. Minden interimünk igazolt jó vezető, aki szokott olyan „vészhelyzeteket” kezelni, amikor az első naptól kezdve eredményre van szükség.
Van négy órád egy kora őszi csütörtök délelőtt, hogy átbeszéljük a kihívásokat, tanulj és inspirálódj vezetőtársaiddal?
Hol kezdődik a sales, hol végződik a marketing? Egyáltalán: fontos ez?!
Hogyan működj együtt marketingügynökséggel? Szakembereket kérdeztünk.
Aki marketingsablonokat használ, akár a saját márkája egyediségét is feladhatja.
Van négy órád egy kora őszi csütörtök délelőtt, hogy átbeszéljük a kihívásokat, tanulj és inspirálódj vezetőtársaiddal?
Van négy órád egy kora őszi csütörtök délelőtt, hogy átbeszéljük a kihívásokat, tanulj és inspirálódj vezetőtársaiddal?
Copyright © 2022 Carsongrey Üzletfejlesztő Kft., Minden jog fenntartva
A Karson Consulting weboldalán sütiket (cookie) használ, analitikai célokból, illetve a felhasználói élmény fokozására, melyet jelölőnégyzetek segítségével testre tudsz szabni. Elfogadással hozzájárulsz a sütik használatához.