Árverseny? Ne csináld!

Igen, ez valóban így lesz, a fizetőképesség a legtöbb iparágban meg fog csappanni. Vagy azért, mert felélték (a cégek és a lakosság is) a tartalékaikat, vagy azért, mert erős költségcsökkentésben vannak, és háromszor is megnézik, mire adnak ki pénzt (ha egyáltalán), és arra mennyit. Természetesen reakció, hiszen most még nem lehet tudni, mennyi ideig kell tudni kitartani az (anyagi) erőforrásoknak.

Bármerről is nézem, a piacok, ahol még van kínálati oldal, szinte mindenhol szűkében vannak a keresletnek. Anélkül meg nemigen lehet piacról beszélni… Részben a vásárlók számának erős csökkenése, részben a megmaradók fizetési hajlandóságának csökkenése miatt egyre intenzívebb versenyre lehet számítani.

Erre azonban nem feltétlenül az akciózás a helyes válasz. Az árak (fokozatos vagy drasztikus) ejtése még ilyenkor is lehet jó megoldás – ha pl. készletet akarsz kisöpörni, mert a benne lekötött tőkét inkább felszabadítanád (likviditási problémák kezelésére sokan használják), vagy így csökkented a veszteségeidet. Ha azonban csak a piacszerzés a cél, akkor lényegében már előre lemondasz a nyereségedről – és ezt valahonnan pótolni kell. Ezt pedig csak tőkéből tudod finanszírozni, utólag. A tőkét pedig felégeti a visszaesett kereslet… azaz a céged lassú kivéreztetése felé haladsz.