B2B networking kajak perspektívából

Eredménytelenül. Illetve nem is eredménytelenül, mert nagyon jól esett kézzel írni, de Manus AI nem tudja olvasni a kézírásomat. 

Így visszatértem ide, a laptophoz. 

És kezdtem újra. Mert úgysem azok a gondolatok jönnek így, mint papíron. Bemásolni pedig szintén más energia, mint megírni. Érdemes a kézírást is elolvasni. Nem 100%-ban egyezik a következő néhány bekezdéssel.

Egyébként sokkal könnyebb a vízről írni a vízparton, mint a XII. kerületi lakásomban. Lehet, ezzel is kell csinálni valamit. 

Szösszenetekre számíts. Szám szerint hatra. Egymástól függetlenül is értelmezhető kis fejezetekre, amely nem fedi le a teljes networking eszköztárat. Networking stratégiád sem lesz, ha elolvasod. Inkább élményekről számol be a cikk, amiket felidézve egy-egy networking helyzetben, a saját képedre formálva vihetsz tovább. 

1. Az eszköz

Nagyon sokféle kajak van. Mind más és más célra. Mindnek más tulajdonsága van. Én felnőttként kezdtem el kajakozni, semmi edzés vagy szakszerű technikai felkészülés vagy versenysport élményem nincsen. Nem tudok megülni egy K1-et (a K1 a versenyhajó). Nem tudok stégről könnyedén beszállni a hajóba, nem tudok páros kajakot kormányozni. 

Viszont megtaláltam azt a hajót, amiben elképesztően komfortosan vagyok és nagyon szívesen ülök és büszkén evezek benne. Átlagosan heti egyszer vízre szállok. Úgy tippre kb. 3-500 km-t evezek egy évben. 

Olyan ez, mint a stílusom a networkingben? Az számít, hogy kikkel veszem körül magam, hogyan beszélgetek az emberekkel, és melyik networking csatornákon dolgozom. 

Mert lehet csak teljesen a háttérben dolgozni a kapcsolatrendszerben, folyamatosan újabb és újabb üzleti ismeretségeket szerezni privát ajánlások által. Van lehetőség konferenciázni. Ott a LinkedIn. És a különböző üzleti közösségek. Mind mind más típusú embert és céget vonz, mindnek más a dinamikája, mindben picit másképp érezzük magunkat. Természetesen vannak átfedések is. És nézd meg, melyik működik Neked a legjobban? Ha tippelnem kell akkor az, ahol a legkomfortosabban mozogsz. 

És melyik lesz a legeredményesebb? Mert nem mondom, hogy a leggyorsabb vagyok a tengeri kajakommal, de eddig minden körülmények között „talpon” maradtam. És nekem ez a cél. Nem a gyorsaság, az élmény és a stabilitás a fontos. 

És a neworking csatornákkal mi a cél? Merre megy a céged? Milyen ügyfelek, beszállítók adják meg a stabilitásod vagy épp a gyors növekedésed? Ott vagy, ahol őket el lehet érni? Azt a csatornát választod? Hogyan találod meg őket? Hogyan szólítod meg őket? 

Van egy nemzetközi networking közösség (ami a világ legnagyobb networking közössége is egyben), amelynek a tagja vagyok hetedik éve. Magyarországon 1100 tagja van és csoportokba rendeződve üzletelünk egymással. A múlt héten Kalocsán látogattam meg egy csoportot, ahol egyrészt úgy fogadtak, hogy „téged ismerlek valahonnan” és úgy engedtek el, hogy öt releváns ajánlást kaptam a szolgáltatásomra. Pedig összesen 16-an voltunk a találkozón. Nagyon hatékony. 

És igen, volt olyan is, amikor elmentem egy üzleti célú borkóstolóval egybekötött elegáns vacsorára, ahol kb. azonnal befeszültem és nem is tudtam érdemben beszélgetésekbe bekapcsolódni, mert számomra teljesen idegen közeg volt. Valahogyan nekem nem működik ez a műfaj networking célból. Baráti találkozásra, beszélgetésre kiváló. És hangsúlyozom, hogy nekem. Mert van, akinek ez az a formátum, ami kihozza belőle azt a fajta flow élményt, amitől az üzletelés nagyon jól fog menni neki. 

Ki kell tapasztalni, hogy melyik eszköz igazán a tiéd!

2. Vízreszállás

Sokszor kaptam magam azon, hogy rutinból indulok evezni. És mi történt? Egy pillanat alatt elfáradtam. Egy erőltetett sportélményt adtam magamnak. Végülis a kajakozás egy sport. De én nem így űzöm. Sokkal jobban szeretem, ha figyelem, hogy mi történik. Amikor tudatában vagyok annak, hogy minden evezés más. Minden vízállás más. És minden nap én is más vagyok. 

Egy rendezvényre sem lehet beesni. Mert akkor csak egy fárasztó, erőltetett valami lesz. Minden rendezvénynek van egy lüktetése, egy hangulata, amit el kell kapni. 

Ehelyett sokkal jobb, felkészülten megérkezni – amikor tudod, hogy milyen előadásokat hallgatsz, melyik kiállítókat látogatod meg, várhatóan a résztvevők közül kit ismersz és miről szeretnél velük beszélgetni. Pontosan úgy, mint amikor egy tárgyalásra érkezel. 

Nemrégiben pont így „nekimentem” a tömegnek. Nagy lendülettel és arccal megérkeztem, hogy gyakorlott konferenciázó vagyok, tudom, mit akarok, mégis teljesen más hangulatban voltam, mint a rendezvény. Arcul csapott. Nem esett jól. Leültem egy félre eső helyre és szemlélődtem. Ittam a büfében egy üdítőt és néztem, hogyan sétálgatnak, beszélgetnek, kapcsolódnak az emberek. Egyébként senkit nem ismertem, annyira idegen terep volt. Egy totál férfias téma. Azt mondtam magamnak, hogy aki rám mosolyog a kiállítók közül, ahhoz odalépek beszélgetni. Így is történt és két-három ilyen akció után elkezdtem magam otthon érezni. És még ismerősöket is találtam, akiknek nagyon tudtam örülni. Egy ilyen élmény után megtanultam tisztelni a rendezvények hangulatát és nem csak úgy „rászaladok”, hanem adok időt megérkezni. 

És igen, van olyan tapasztalatom is, amikor megérkezek, odalépek az első standhoz, amit meglátok, mert egy ismerős arcot látok. Rövid beszélgetés után bemutat a cég vezetőjének, akivel dolgozik (őt nem ismertem) és 10 perc beszélgetés után kezet fogunk a szolgáltatásomra. Ezt és az ehhez hasonló élményeket azért szeretem, mert már az elején „letudom a nap küldetését” és utána tényleg egy örömjáték a rendezvényen töltött idő. 

3. Lendületvétel

Induláskor a kajakkal nagy energiát kell fordítani egy-egy húzásra azért, hogy ez a hajó lendületet vegyen. Amikor lenézel a hajó mellé a vízre és látod, ahogy bent van a lapát a vízben, akkor örvény hagyja el a lapátot. Nagyok. Az izmaid megfeszülnek, és azt érzed, hogy minden erődet beleraktad az elindulásba. És aztán ahogy a hajó szépen lendületet vesz és egyenletesen húzol, húzol, húzol akkor a hajó egyenletesen halad és már az örvények sem olyan nagyon, nem kell megfeszülnöd olyan mértékben, a hajó mégis halad.

A networking ugyanez. Amikor elkezded csinálni, amikor elkezded mozgatni a kapcsolatrendszert, amikor elkezdesz beszélgetni az emberekkel arról, hogy mit csinálsz, hová keresel kapcsolatot (itt lehet hogy egy problémára keresed a megoldást és az is lehet, hogy egy céghez szeretnél bejutni), akkor olyan, mintha ez egy elképesztő nagy erőfeszítés lenne.

Bele kell melegedni, el kell indítani a szálakat. Először beleteszed az energiát, és aztán kapsz majd segítséget másoktól. És ahogy folyamatosan csinálod, ráérzel arra, mikor, kit, miről érdemes megkérdezni, mikor, kinek tudsz jobban segíteni.

Izgalmas, ahogyan számtalan beszélgetés fut párhuzamosan sok-sok partnerrel. Mindenkivel máshol van a bizalmi szint és mindenki másképp működik, máskor érnek be a kapcsolatok. Van, akit akár néhány beszélgetés után szinte a semmiből fel tudsz hívni és szinte bármilyen témát be tudsz dobni akár small talk nélkül is. És van, akivel egy egész rituálét végigcsinálsz, mire el tud jutni a beszélgetés oda, amiért létrejött. 

És vannak olyan helyzetek, amelyeknél ez a hatás összpontosul. Az InnoLeads Event Manager rendezvényszoftverem piacszerzési tevékenységében nagy mértékben a kapcsolatrendszeremre támaszkodom. (Igen, tudom, kell a sales és a marketing is, épp ezért fejlesztem ezeket a csatornákat is) Amikor van egy nagyobb előrelépés a fejlesztés területén, akkor a kapcsolatrendszerem szereplőit meginvitálom egy „piacralépési bulira”, ahol igyekszem nagyon tartani a jó arányt a szakmai tartalom, a reklám és a networkingelés között. Idén nyilvánossá is tettem és jött néhány olyan cégtulajdonos is, akit itt ismerhettem meg. 

Legutóbb 800 üzleti partnert hívtam meg, 80-an regisztráltak az eseményre és 60-an jöttek el. És ebből a körből 10 releváns ajánlást kaptam. Illetve voltak potenciális ügyfelek is, akikkel folyamatban vannak a tárgyalások. Nem rejtettem véka alá, hogy azzal a céllal hívtam életre az eseményt, hogy gondolkozzanak, hogy hova tudnák ajánlani a szolgáltatásomat. Cserébe pedig tudták bővíteni a helyszínen a kapcsolatrendszerüket. Számtalan új kapcsolat jött létre. 

Egy kampányt csináltam a lendületvételre és most szépen dolgozom fel a szálakat és halad előre minden. Számos ilyen esemény van, jó gyakorlatként nyugodtan lehet csemegézni belőlük – akár résztvevőként, akár szervezőként is érdemes gondolkodni benne saját network erősítése vagy akár sales céljából is.

4. Árral szemben

Jellemzően úgy szoktam evezni, hogy visszatérek a kiinduló pontra. Egy tapasztalt szomszédom mondta, „mindig árral szemben, felfelé kell elindulni a Dunán, mert ha bármi történik, hazahoz a víz.” A múltkor nem így tettem, mert tudtam, van lehetőségem kiszállni és autóval haza fuvaroztatni magam. Lefelé indultam. Tahitótfalutól Szentendre irányába. Majd Szentendrénél úgy döntöttem, hogy mégiscsak evezek felfelé is. Az út elején, amikor lefelé mentem, nagyon néztem a folyót, hogy alig van sodrás, nagyon sokat kell dolgoznom. És amikor elindultam felfelé, akkor éreztem meg, hogy azért van sodrás és kell eveznem rendesen. 

Pont ilyen, amikor egy közösségről lekapcsolódsz. A közösség visz magával. Úgy, hogy talán észre sem veszed. Ilyen számomra a Karson Consulting Belső Körhöz tartozásom (Karson tulajdonosi kör). Rengeteget dolgozunk együtt is és kisebb csoportokban is. Sokszor azt érzem, hogy rengeteg a meló a háttérben. És közben heti szinten mennek ki az ajánlatok és kötjük a szerződéseket. Látom, ahogy haladunk. Ha nem lenne a csapat és egyedül próbálnám mindezt, lehetetlen küldetés lenne. 

Egy üzleti, emberi, szakmai közösség hasonlóan működik. Legyen szó Karson Expert Hub-ról (a Karson Expert Hub generalista és specialista tanácsadóinak közössége, akikkel az ügyfeleink növekedési kihívásaikra adunk megoldásokat) vagy bármely üzleti közösségről. Inspirációk, együtt gondolkodások, válaszok a problémákra, elakadásokra. Természetesen ehhez tenni is kell. Beletenni a munkát, jelen lenni, szerepet vállalni, kapcsolatrendszert nyitni, segíteni. 

El sem akarom képzelni, hogy mi történne, ha egyedül kellene haladni az úton (árral szemben), nem tartozva semmilyen közösséghez és egyedül építeni mindent.

5. Felgyorsít vagy felborít

Jön a kanyar, szűk a meder. Én kajakkal és mellém ér a Bogdány, a turistahajó. Mint amikor a bringás mellett elsuhan egy kamion. Szívja el a mederből a vizet, óriási hullámokat kelt – természetesen ez relatív; a szűk meder miatt ezek nagyok, mert közel vagyok hozzá. Olyan hangokat kelt, mintha a tengerparton lennék. Alap esetben simán veszem ezeket a hullámokat. Amikor a tetején vagyok, akkor húzok a lapátommal, hiszen felgyorsít. És rengeteget segít a haladásban. Igen ám, de rá van kötve a kajakomra egy kis guri-guri (hivatalos nevén: kajakkocsi a szállításhoz) és a vízbe ér a kereke, mert mérsékelten precízen raktam fel – hiszen mi baj lehet…

Megrántja a hajót. Érzem, hogy ha nem fordulok rá a hullámokra merőlegesen, abból borulás lesz. Merőlegesbe állítom a hajót, a nagy hajó felé nem akarok menni, a part felé veszem az irányt. Két csapás, és partot is érek. Rángatják a hullámok a hajómat. Nos, azóta nem szerelek semmit a hajómra, mert rendeltetésszerűen nem így kell menni. 

Üzleti párhuzam a networkingben. Túlzás nélkül mondhatom, hogy bármelyik beszélgetésből, kapcsolódásból ajánlás vagy üzlet születhet. Ha rendben vagyok saját magammal. Ha tisztában vagyok az értékeimmel, a szolgáltatásom értékével. Ha gyakorlott vagyok. Ha ezek közül valamelyik hiányzik, simán lehet az a vége, hogy nemhogy nem haladok előre, de még meg is billenek, ha egy nálam tapasztaltabb vállalkozóval vagy egy nagyobb cég tulajdonosával találkozom. Ha tudom, hogyan használjam a hullámok toló erejét, akkor az nagyot lendít rajtam. Tudom, hogyan kell a következő lépést meghatározni (a hullám tetején lapátolok és tudom, hogy folyamatosan eveznem kell, mert úgy marad stabil a hajó). 

Konferenciákon előadókhoz odalépni, beszélgetést kezdeményezni mindig nagy élmény. Különösen, ha olyan problémakörről beszél, amit a te szolgáltatásod old meg. „Meghallottam az előadásodból, hogy ez és ez a kérdés is foglalkoztat Benneteket. Hogyan oldjátok meg?” és elkezd megélni és egy ponton meg fog kérdezi, hogy „miért kérdezed”? És itt jön a lényeg: el kell kezdeni mesélni arról, hogy az ügyfelednek pont ez volt a problémája és így és így oldottátok meg. És ha belekérdez, akkor felvetheted, hogy a rendezvény után egy kávé mellett szívesen mesélsz róla. Innentől tiéd a terep. 

6. Egyedül vagy társakkal

Egyedül saját tempóban, saját magam által meghatározott célpontra érkezem. Ha kedvem van, megállok. Ha kedvem van, megváltoztatom a célállomást. 

Ha csapatban megyünk (már akár plusz egy fővel), ennek a szabadsága csökken, hiszen megbeszéljük. Viszont! Valahogy sokkal mókásabb, mintha több erőnk is lenne, szívesebben is eveznénk, mint egyedül. 

Így van ez a networkinggel is. A rendezvényekre csapatban érkezni nagyon hatékony tud lenni. 

Azonban ott a veszélye is, hogy csak az ismerősökkel beszélgetünk, mert az kényelmes. Ezt megelőzendő, konkrét listával kell érkezni a rendezvényre. 

• Milyen problémára akarok megoldást. 
• Melyik szolgáltatásomnak akarok piacot szerezni. 
• Kikkel akarok beszélni – személy szerint: előadó, kiállító, résztvevő. 

A sorrend tudatos és az „akarom” pedig szándékos a fenti felsorolásban. Miért? Mert akkor ott van a fejedben a cél és a „todo” lista. És ezzel a szemlélettel fogsz konferenciázni. 

És miért a csapat? Lehet, hogy az egyik társad ismeri, lehet, hogy könnyebben odalép hozzá és bevon a beszélgetésbe és lehet, hogy bátorít. És egy-egy beszélgetés után van lehetőséged visszatérni a „bázishoz”, beszámolni az élményekről. És a többieknek lesz ötlete, hogy hogyan szálljanak be és segítsenek a céljaid elérésébe. 

És ami nagyon fontos, rögzítsd, melyik feladatoddal haladtál és mi a következő lépés – füzetbe, telefonba, jegyzetbe, CRM-be, rendezvényapplikációba.

Egy biztos, a networking egy csoda. Fent túlnyomórészt a rendezvény networkingről esett több szó. De természetesen a mások számára láthatatlan networking tevékenységek is ugyanilyen erővel bírnak. 

A B2B networking erejével olyanra alakíthatod az üzleti kapcsolatrendszered, amilyenre akarod. A beletett energiád fogja meghatározni az eredményességét. Csak csinálni kell. 

Ha a sorokat olvasva szeretnél Te is „networkinges” párhuzamot vagy történetet megosztani velünk, írj nekünk. Lehet ez siker és természetesen nehézség is – ahogyan én is írtam nehéz helyzetekről. Szeretjük a témát.

És mielőtt azon gondolkodsz, hogy vajon kajakos párhuzamokból kell majd megérteni a networkinget, ha velem dolgozol, akkor megnyugtatlak. Nem, egyáltalán nem példálózom. A lehető leggyakorlatiasabb úton viszlek végig a folyamaton, amelynek az eredménye az lesz, hogy bővül a kapcsolatrendszered, potenciális ügyfelekkel fogsz tudni beszélgetni az üzleti kapcsolataid erősítése által. 

Gyere, olvass tovább, rengeteg hasonló tartalmunk van, amivel azt szeretnénk elérni, hogy gondolkozz a cégedről, hogy ezáltal az szépen fejlődjön! 

És ha egyből azt szeretnéd, hogy a következő rendezvényedre készítselek fel, akkor írj nekünk.