Ha meg akarnám venni a cégedet, mit adnál el?

Mi az a szellemi vagyon?

Egyszerűen: minden, ami nem fogható meg, de mégis értéket teremt a cégben. A know-how, amit évek alatt fejlesztettél. Az ügyféllistád. A márkanév, amit felépítettél. A szoftver, amit a csapatod írt. A folyamatok, amiket optimalizáltál. Azt a különleges módszert, ahogy ti csináljátok a dolgokat.

Vegyük például a Prezi-t: 2019-ben a magyar alapítású prezentációs szoftver céget 100 millió dollárért vásárolta meg a Infogram. Mit vettek meg? Nem irodákat vagy számítógépeket. Hanem egy technológiát, egy felhasználói bázist, márkanevet és azt a tudást, ahogy innovatív prezentációkat lehet készíteni. Tiszta szellemi vagyon.

Miért érdekel ez téged?

Tudod, hogy mit csinálsz.

Ha tudod, hogy mik a szupererőid, akkor tudatosan is fejlesztheted őket. Ha egy logisztikai cég rájön, hogy az ő különlegessége egy speciális raktárkezelési módszer, akkor erre fókuszálhat, ezt fejlesztheti tovább, ezt védi meg. Nyilván ezzel is reklámozza magát. Ma már sokan , sokkal tudatosabban építkeznek a cégükben mint korábban, azonban a sikerek lefölözése, a hasznosítás, már sokkal kevésbé tudatos. A szellemi eszközök felismerése és kihasználása tényleg olyan, mint a hab a tortán. Megvan a módszer, kitaláltad, hogy hogyan lesz sikeres amit csinálsz? Mutasd meg másoknak is és kérj érte díjat, vagy létesíts telephelyeket külföldön és terjeszd el a jó gyakorlatot és a tudást amiért annyit dolgoztál.

Versenyelőny: mi tesz téged különlegessé?

Ha nem tudod, hogy mi a különleges benned, attól még a versenytársaid megláthatják, te viszont nem tudod megvédeni. Ha viszont tudatosan azonosítod és menedzseled a szellemi vagyonodat, akkor tudod, mit kell titokban tartani, mit kell szabadalmaztatni, és mit tudsz licencbe adni másoknak. Így akár passzív jövedelemhez is juthatsz.

Cégérték: több pénz cégeladáskor

Egy cég értékének akár 80%-a is lehet szellemi vagyon. De ha ez nincs rendesen dokumentálva, azonosítva, védve és értékelve, akkor a vevő nem fizet érte. Ez viszonylag egyszerű, mert amit nem lát, ami nincs a cég birtokában, azért nyilván nem fizet.
A Graphisoft 2007-es felvásárlásakor (Nemetschek AG vette meg kb. 95 millió euróért) a legnagyobb értéket nem a budapesti irodaház jelentette, hanem az ArchiCAD szoftver technológiája, a felhasználói bázis és a BIM (Building Information Modeling) területen felhalmozott szaktudás. Ez a szellemi tulajdon volt az értékátadás motorja.

Na jó, de nem mindenki Graphisoft

Persze, hogy nem. Viszont mindenki kezdeni akar valamit a cégével és ennek két útja lesz, vagy eladja, vagy örökíti. Mindkét esetben fontos, hogy milyen tudás jelenik meg a vállalkozásban, az mennyire dokumentált, mennyire jogtiszta és mennyit is ér.

Védelmi szempontok

Ha nem tudod, hogy mi az értékes nálad, akkor nem is tudod megvédeni. Elmehet a kulcsember, és viszi magával a tudást. Vagy egy versenytárs lemásolja a módszeredet, és te nem tudsz mit kezdeni vele és bizonyítani sem tudod, hogy nálad ez már működött.

Mi történik, ha…

Mi van, ha elvisz egy kulcsember egy kritikus tudással? Mi van, ha egy versenytárs szabadalmat ad be arra, amit te már évek óta csinálsz? Ha tudod, hogy mik a kritikus szellemi eszközeid, akkor ezeket tudod menteni, archiválni, dokumentálni, jogi védelemmel ellátni. Így lesz reziliens a vállalkozásod. Sajnos a COVID alatt többször álltak meg cégek, mert „hát csak a Józsi értett ehhez a géphez” és szegény otthon, vagy a kórházban küzdött a betegséggel.

Konkrét hasznok, amik már holnap jelentkeznek

1. Tisztább stratégia: Ha tudod, hogy miben vagy jó, akkor arra tudsz fókuszálni.

2. Jogtiszta működés: nincsenek „időzített csapdák” a fejlesztésekben, a cégé minden vagyoni jog

3. Jobb toborzás: Tudod, hogy milyen tudású embereket keresel, és mit kell megtartanod.

4. Tudatos fejlesztés: A pénzt oda teszed, ahol a legnagyobb értéket tudod teremteni.

5. Védekezés: Tudod, mit kell megvédeni versenytársaktól és elvándorló alkalmazottaktól.

6. Üzleti lehetőségek: Rájöhetsz, hogy amit te természetesnek veszel, azt mások megvennék tőled. Jobb lesz a tárgyalási pozíciód, ha be tudod mutatni az egyedi tudásod.

A legtöbb cég nem tudja, mit ér igazán

Az a szomorú valóság, hogy a magyar KKV-k 90%-a nem igazán van képben arról, hogy mi a szellemi vagyona. Ezen nem csodálkozhatunk, a hazai gazdaságban még nem alakult ki ez a kultúra. Sok vállalkozó gondolja, hogy az immateriális javak sorok kitöltése (mert ezek ám a szellemi eszközök) a könyvelők feladata, pedig ők csak a bizonylatok alapján tudnak dolgozni.

Ami nem látható, nincs dokumentálva, rejtett tudás, az bizony soha nem fog a könyvekbe kerülni. Ha nincs a mérlegben, akkor a cégben sem nagyon és nem is tudja növelni a cégértéket.

Az első lépés tehát mindig ugyanaz: tudatosság. Mit csinálsz másképp? Mi az, amit te tudsz, amit mások nem? Mi az, ami nélkül holnap nem tudna működni a céged? Hol van ez a tudás és mennyit ér?

Quick win: A 10 perces értékfeltáró

Most csináld meg: Tedd fel magadnak ezt a két kérdést:

1. Mi a cégem szuperereje? Mi az, amiben jobbak vagyunk a versenytársaknál?

2. Ha holnap meg akarnák venni a cégemet, mit látnék értéknek a gépeken és az irodán kívül?

Írd le a válaszokat.

Ha van 3-nál több dolog a listádon, gratulálok: van szellemi vagyonod. Ha tudod pontosan, hogy ezek hol vannak dokumentálva a cégben, és hogyan vannak védve, akkor még jobb helyen állsz. Ha nem, akkor megvan a következő feladatod.