Néhány éve egy ügyfelünk, egy magyar csokoládémanufaktúra igen kellemetlen hibával szembesült. A tulajdonost első és egyetlen külföldi megrendelője hívta dühösen: az egyedi, logózott, rendezvényre szánt csokoládék 70%-a törötten érkezett, a díszdobozok belül maszatosak, a teljes (mintegy 2000 euro értékű) szállítmány megy a kukába. A kár nem helyrehozható, hiszen a csokoládét nem tudja a magyar cég néhány óra alatt újragyártani és eljuttatni a megrendelőnek. Az első, kézenfekvő válasz az volt, hogy ügyvezető a szállítást vizsgálta meg. A szállító tagadott („Nem ejtettük le… na jó, csak egyszer.”).
Szállítót váltottak, alaposabban körbebástyázták magukat jogilag, így a szállító cég nagyobb felelősséget vállalt. Egy hónappal később két vevőt vesztettek el – a történet megszólalásig hasonló volt, és hiába fizette ki a kárt a szállító, a vevő már nem kért a magyar csokiból többet. A második körös tanakodásra az egész csapat összeült, beleértve a csomagolást végző cukrásztanulót is. Ő volt az, aki kimondta, hogy neki bizony már a gyártóhelyiség és a csomagolóhelyiség között is kihívást jelent, hogy a csokoládét és a dobozokat mozgassa, mivel a törékeny csokoládé az első esést sem éli túl, a doboz pedig már attól maszatolódik, ha véletlenül nagyobbat billen a tálca. Azaz nem elég a szállítást megvizsgálni: egyértelmű lett, hogy a doboz belső kialakításán kell változtatni. A folyamatot nem érdemes végigkövetni – az eredmény az lett, hogy egy elegánsabb, az eredetinél olcsóbb dobozbetéttel kiküszöböltük a maszatolódást és rögzítettük a csokoládét, a szállító kiválasztásához pedig pontos szempontokat fogalmaztunk meg. Azóta a külföldi ügyfelek is elégedettek, a profit pedig – hála a csomagolás költségcsökkenésének – nőtt.
Ahhoz, hogy ez az eredmény megszülethessen, két jó szokás kellett.
1, Szabályoztuk a kockázat mértékét. Bár a cég tárgyalásban állt 15 potenciális külföldi ügyféllel, mindössze 1 megrendelést szerződött le, a „dühös németét”. Utána 2 hétig, a szállítóval való egyezkedés ideje alatt egyet sem, majd jött a következő kettő. Az új csomagoláshoz további egy hónap kellett, ezalatt az eredeti leadek közül elvesztettünk négyet. A mérleg: 15 leadből 11 vevő, ebből 1 nagy veszteséggel, 2 kis veszteséggel (az ügyfélakvizíció és a gyártás költségét buktuk), 8 elégedett és visszatérő partner. Ha sietünk a folyamat elején, most 15 nagy veszteséggel zárt, elvesztett ügyfelet számolhatnánk.
2, Megvizsgáltuk azokat a folyamatokat, amik megelőzték időben a hibát. Mindezt nyíltan, őszintén kellett megtenni – a cukrásztanuló soha nem vallotta volna be, hogy a maszat valójában még szállítás előtt kerül a dobozra, ha félnie kell ennek következményeitől.
3, Végül kezelni kellett a hibát, méghozzá nem a kézenfekvő (szállítói) törésponton, hanem a valós, már a műhelyben felmerülő problematikus pillanatban, azaz alapos elemzés után vágtunk bele a megoldásba.
A helyzet egyik kulcsa a folyamatok pontos ismerete és elemzése volt, a másik pedig az alkalmazottal való nagyon jó kapcsolat. Az alkalmazott nemcsak vállalta, hogy hibázik, de proaktívan állt hozzá a helyzethez. Amikor később megvizsgáltuk a történetet, azt találtuk – ami amúgy a leggyakoribb –, hogy az alkalmazott a korábbi helyzetben a maga szempontjából jól működött, hiszen a régi csomagolással nem lehetett jobb eredményt elérni. Azaz ha félelem vezérelte volna, akár el is háríthatta volna a felelősséget. Ehelyett elkezdett gondolkodni, elemezni és értelmezni a csomagolás folyamatát – és azt nála jobban senki nem ismerte, hiszen addigra napi 8000 darabot csomagolt –, ami végül segített nekünk megoldani a helyzetet.
Egy ilyen mikrofolyamat vállalati szintre emelése előremutatóvá teszi a hibázást. Samuel Beckettnek igaza volt, amikor azt írta:
„Próbálkozz. Bukj el. Bukj el jobban.”
Hibázunk, ez elkerülhetetlen – kudarcot vallani muszáj. De ha ebből értéket teremtünk, akkor nincs félnivalónk a kudarctól.
5 thoughts on “A kudarc nem opció. Pedig lenne értelme.”
Pingback: Vállalkozói siker - tudod, mi az, és hogyan juss el odáig?
Pingback: 8 dolog, amit feltétlenül át kell gondolnod kezdő vállalkozóként
Pingback: A hatékonyság jó és rossz oldalai – minden vezető (rém)álma? - Karson Consulting
Pingback: Eredményes sales és marketing - csak együtt!
Pingback: És mihez fogsz vele kezdeni? - Karson Consulting